说起小商品市场，通常首先想到的就是浙江义乌。义乌素有“世界超市”之称。几乎你想要的小商品在这里都能找到，而且价格也便宜。但现在，有一个地方的小商品比义乌便宜，而且销量比义乌还高。连义乌的商人都会去那里进货，那就是河北。不信你可以搜一下。同样的产品在同一平台，从河北发货，价格往往会更低。洗发水2元，狗粮3元一斤，手机座1分钱，军棉袄50元。放眼整个网络，没有人比你这里的价格更低。 这样一来，以超出常理的高性价比，2024年河北网络零售额将接近5000亿元，其中实物商品销售额将达到4405亿元，直接领先义乌。今年是更令人印象深刻。仅年初，快递业务量就达到17.3亿件，同比增长41.8%，成功跻身全国四大快递省份。那么，河北是如何从默默无闻到成为电商大省的呢？ 近年来电子商务兴起以来，河北似乎躲在一个安静的角落。说到小商品，很少有人会想到河北。或许正是因为没人关心，河北电商才有悄悄积蓄力量的空间。在河北，大部分产品来自当地没有品牌的小工厂。产品不知名，又想获得流量，河北电商就直接给出“低价”。很多人都说义乌的小商品价格实惠，但没见过河北的电商价格有多高。在义乌，你可以买到非常有效的洗发水。但在河北，洗发水是卖的一斤一斤，两三块钱一瓶的洗发水随处可见。在广东，一个简单的帆布包就要几十块钱。但在河北白沟，只需十几块钱就能买到品质优良的时尚包包。 你想象不到的小件家居用品、塑料制品、清洁用品等等，单价很低，在河北不是最低，只是更低。有贸易商表示，现在已经不再是简单的薄利多销，而是周转快了。河北电商企业利用低价占领市场。其他地区的商家还在计算毛利率，但河北的商家似乎正在进行一场比拼，看谁能“亏得最多”。于是网友调侃道：“河北的电商老板们好像不是在做生意，却像是在砸钱，给全国网友送福利。”这种近乎疯狂的“花钱”方式带来的结果就是，河北的电商开始爆发式增长。劳斯。以今年年初为例。 1、2月份，河北业务寄递量超过17.3亿件，相当于每秒有200多个包裹从河北发往全国各地。这个数字甚至让浙江、广东等传统电商省份感到侧目。然而，疑惑之后，我们不得不问。自古以来，商业的本质就是利润。河北电商出乎意料的低价背后隐藏着什么？ 笔者曾收到一个从河北寄来的28.8元的手机支架。该支架可升高至 1.8 米，还可以容纳手机和平板电脑。关键是它站得稳，不晃动，我当时就说：“它怎么能赚钱呢？” 俗话说，没有人愿意长期亏损交易。那么河北电商如何在不牺牲品质的情况下让产品保持“白菜价”呢？首先，当然se，河北完整产业链。与义乌作为“集散地”的贸易模式不同，河北电商最大的优势在于它本身就是“产地”，几乎每个县都有集群。比如，纸巾王国保定，到处都是造纸厂。从小作坊到现代化工厂，从原材料到制造、包装、运输，一条产业链早已形成。我们来看看毛巾之乡高阳。它拥有百年的制造历史，形成了从生产到销售高度专业化的分工。一条毛巾的出厂价低得外人无法想象。还有箱包之都白沟，箱包制造的所有配件和原材料都可以在几十公里范围内找到。生产基地的主要逻辑是“增量”。为清理产能，维持工厂运转即使单个产品的利润很小，只要规模足够大，就可以收回成本，实现整体盈利。除了产地优势，河北电商的另一个特点是“前店后厂”。我们在直播间看到的喊着卖货的主播很可能是工厂老板的儿子和女儿，或者是老板本人。传统模式下，货物从工厂到我们消费者手中，要经过各级代理商、零售终端等多个环节，每个环节都应该留下利润。但河北的电商企业让商品从工厂直达消费者手中，直接砍掉了中间利润，这也是其价格低廉的一大因素。随着销量的增加，河北的电商企业将有充足的资本与快递公司讨价还价。要知道物流成本也是一个重要因素r在价格战中。 在义乌，寄一个快递单的费用已降至2元以上。不过，在河北一些主要产业带，一件快递的价格甚至已经降到了1元多的超低价。在价格战几近饱和的电商市场，河北肉类有望凭借自身产能优势，以“低价”杀出一条路。这条低价路还能走多远？ 如果“低价”是门票，河北电商要想站稳脚跟并继续发展，未来需要大量的筹码。从2024年开始，河北将大力发展“跨境电商赋能产业带”，当地政府将对符合条件的跨境电商龙头企业、园区、海外仓等给予大力支持。例如，唐山陶瓷、霸州家具等传统产业集群快速跃上电商平台。特快列车。沧州也紧随其后，推动全市380家传统企业走出去。在河北曹妃甸综合保税区，2024年跨境电商订单量突破296万笔，增长200%。此外，不少工厂型卖家也认识到，低价策略虽然能够快速占领市场，但从长远来看，不仅利润微薄，而且缺乏竞争力。 他们很快发现，他们的代理商和整车厂不仅跨境平台销量很大，而且毛利率高达50%甚至100%。于是，一些工厂型卖家开始加入跨境电商，建立自己的品牌。从“国内销售价格”到“海外价值”，河北电商正逐步从单纯的“出口商品到国外”向“出口品牌到国外”演变。此外，河北电商的转型不仅体现在商业觉醒，还体现在社会层面。近两年，河北开始实施“数商兴农”，旨在将“新农具”变成百姓手机，直播“新农活”。在顺平县，“麦脑顺平农产品”直播间2小时内吸引7000多人入场，订单额超过8000元。 鸡泽县创新推出“一品一直播”工作模式，累计开展特色直播9579场，电商交易额超6877万元。此外，河北还加强对返乡农民工、大学生、退伍军人、创业农民等特定群体的线上直播培训，帮助他们掌握生产营销新方法。去年，保定市启动了免费电子商务培训计划，全年培训经营者超过10万人次。这些衡量不仅拓展了工作空间和创业者，也为河北电商的未来培养了一大批后备力量。从华北平原到全球市场，河北电商已悄然开启转型之旅。河北电商的未来不再取决于价格战，而是取决于拥抱变化的能力。随着一批又一批河北商家从价格战的“红海”走向品牌化、数字化、全球化的“蓝海”，河北电商的真正价值开始显现。参考资料： 1、快到财经：《一年5000亿，河北电商为何力压义乌，成为“价格屠夫”？ 免责声明：个人创作，仅供参考 特别声明：本文由网易自媒体平台“网易号”作者上传发布，仅代表作者观点。网易仅提供信息发布平台。 注：以上内容（含包括图片和视频（如有）由网易HAO用户上传并发布，网易HAO是一个社交媒体平台，仅提供信息存储服务。